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品牌营销 2019/10/18 15:47:44  来源:原创  作者:刘一辰

       阻碍产品成为品牌的,在很多农企看来是钱不够多,是人才不够优秀,是政府不够支持,但柳传志们的事实告诉世界,阻碍农产品成为品牌的,是你的意愿。其他都不是问题。

       有一句话叫:只要你想,全世界都会为你让路。

       在很多农企看来,这有点唯心主义的嫌疑。我是想做品牌,但没能力规划;想请人,没钱;想传播,预算都给了生产;总之,我是想做品牌,但就是缺乏相应的条件,怎么办?

       听起来似乎有道理,但仔细一想全然不是那么回事!一个农企,做品牌建设没钱,但每天能请各种领导以及“重要人物”去大手大脚消费,撑面子?一个农企,没财力请优秀的品牌人才或者整合正规的品牌机构,但有财力一台又一台买豪车,来显摆?一个农企,做点广告,抠抠搜搜,出去玩,就能一甩千金,眼睛都不眨,搞排场?

       其实,别装了,说一千道一万,不是不能,是不想,不重视!而从现实看,真正成大事,有大成就的,恰恰是想,并用意愿压倒了一切的人。

朱新礼:让好设备进来 让优质产品出去

       现在汇源已经登堂入室,成为高浓度果汁的代名词。布局全国,每年有几十亿的销售额。但谁能想到,最初汇源只是一个频临倒闭的小罐头厂。面对危局,朱新礼决心把汇源打造成品牌。经过慎重思考,他想引起德国先进的罐装技术,需要300万元资金。

       当时,这是朱新礼全部的身家性命,一旦失败,意味着其将倾家荡产。因此,反对声如潮汹涌,但朱新礼想做,并且以钢铁的意志压倒了反对。也正是这种强烈的意愿,为汇源品牌注入了立起来的顶梁柱,在上世纪九十年代开始用“无菌冷罐装”技术领跑果汁行业,从而成就了一个大农业帝国。但凡当时朱新礼有一点动摇,中国果汁的历史也就改写了。

牛根生:从屌丝到大神 只需要一颗心

       如果说汇源还有一点资本,蒙牛则彻底是从0开始。其时,乳品业已经有伊利、光明、三元三大巨头,如果换做农企心态,在这种背景创业,首选肯定是做奶源供应商或者中间销售商,赚取蝇头小利。

       但牛根生不这么想,他希望能创建品牌,要做就做最好。没钱,兄弟们凑;没产品,一点点争夺!一共就百十万资金,除了一部分维持生产,其余全部砸到中央电视台里。

       汇源如果失败了,好歹还有点设备能卖废铁;蒙牛当时如果失败了,真的就是钱全部打水漂了,但牛根生无怨无悔!

       苍天从来不辜负真正想要的人,第一年,牛根生就打开了局面。

       对于这种结果,或许人们会说,是牛根生本身就有资源,但从商业角度看,大家交换的是价值与利益,你不是品牌,就算富如李嘉诚,无条件给过人多少钱?所以本质还是牛根生以及团队的意愿决定了市场。正因此,当蒙牛以火箭的速度迅速跃起时,牛根生在蒙牛文化中也写下了这样一句耐人寻味的话:这个世界,不是有钱人的事业,也不是有权人的世界,而是有心人的世界。

柳传志:抗住压力 就撑起了未来

       正是这种必胜之心,让柳传志百折不饶,打开了农业板块的局面。

       柳传志作为联想系的掌舵人不假,有钱也不假,但钱再多,也不是风刮来的。从2010年到2015年盈利,联想佳沃先后投资了十几亿元。可以想象,如果没有极强的意愿,极为坚定的意志,对市场极为看好的心态,看着那十几亿元一笔笔划出去,心里该敲多少遍鼓,滴多少血!但因为柳传志没这样,义无反顾地支持,义无反顾地投资,所以在2015年,佳沃开始全面盈利。

       这也从侧面告诉我们,不管你想不想,你做不做,这个世界上或有钱似柳传志,或穷如当年的朱新礼、牛根生,他们一直都在为打造品牌而鞠躬尽瘁,因为他们深深知道,阻碍农产品成为品牌的,除了自己的意愿,其他都不是核心问题。



       作者简介:
       刘岩,字一辰,蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人,多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践,独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”,开创了中国农产品营销的新视角,成为中国农产品品牌升级的创意引擎,著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。