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营销实战 2019/10/21 17:47:20

       近年来,国内旅游继续高速增长,旅行需求也呈现不断增长的态势。旅行聚焦美好生活、品质提升的现象愈发明显。但与此同时,旅游行业的竞争也愈发激烈。旅游景区营销的策略和方式越来越网络化、多样化。随着网络短视频的火爆,也带动了国内外很多旅游景点成为了"网红"景点,景区知名度和影响力迅速提升。

       在这种形势下,为了在短期内迅速的提升讷殷古城的知名度,在十一黄金周引流,抢占十一小长假旅游出行的客流量,帮助讷殷古城更好的运用新媒体手段宣传景区特色,池南区讷殷古城联合抖音商业化在2019年9月19日-10月17日,面向全国开启#来池南遇见美好 话题挑战活动,旨在通过本次活动让更多还不知道讷殷古城的用户可以走进池南,走进讷殷古城,身临其境的感受讷殷文化、道教特色以及景区的内各项特色。

       本次抖音话题挑战带动了讷殷古城宣传模式的创新,并形成了非常显著的影响力。据统计,讷殷古城2019年十一黄金周客流量比2018年十一黄金周客流量增加50%,截止10月17日活动话题播放量高达7000W+持续增长中,景区官方账号@讷殷古城粉丝增长量达4000+。此次项目的亮眼成绩不仅有力助推了长白山池南区的旅游发展,也为本土化的旅游品牌主们提供了可借鉴的营销思路。

       加持黄金资源,以年轻化玩法打造景区声量

       冷启动阶段,在今日头条平台,为讷殷古城搭建#来池南遇见美好 超级话题,联动头条旅游频道官方账号,邀请达人发布预热微头条。通过头条微话题的持续话题发酵、头条吉林官方账号发布线上抽奖等形式,达到了积累原始内容和流量、话题预热的效果。


       此外,为景区打造定制化挑战赛,设置相应的奖励机制(现金和旅游礼包)来点燃用户热情,撬动用户的主动裂变。挑战赛上线后,对话题进行精准引流,发现页banner、发现页话题广场、信息流等黄金资源增加挑战赛声势,增强景区的传播力度。 通过这种方式,景区建立起了专属的营销阵地。景区既是话题发起者也是内容承接者,用户既是内容参与者也是话题发酵者。最终,实现了景区与用户内容共创,有效实现景区名片的打造。


       除此之类,吉林广播电视台对景区进行了相应的报道,引爆用户讨论,扩大传播圈层,也吸引更多吉林的用户前往景区进行旅行体验。

       达人以沉浸式旅行体验种草,激发用户旅游欲望

       此次项目充分利用达人资源,发挥达人影响力。邀请头部旅行达人@汪梦云(570.2W粉丝)、@牛肉夫妻出逃记(193W粉丝)前往讷殷古城进行切身的游玩体验,以第一视觉种草景区的“趣”和“美”,通过达人的优质视频达到高曝光的效果。此外,通过对景区的打卡和种草,激发粉丝的情感共鸣和积极互动,为口碑裂变奠定基础。

       @牛肉夫妻出逃记的Vlog以纳兰性德的诗词切入, 拍摄丛林穿越、玻璃吊桥等网红景点,介绍热门影视剧中富察皇后的出生地等历史元素,并在结尾加入情侣甜蜜互动彩蛋实现与用户的高互动。视频点赞量达到5.3W+。


       @汪梦云的旅行Vlog加入诸多了古城的历史元素,拍摄松花江、森林等景色,塑造了女真部落森林古城的历史名片。视频播放量达到2.7W+。


       一方面,本地抖音达人输出优质视频。利用本地抖音达人(@网胖小仙女、@魔术师阿杰吖等)和当地消费者有共通的文化、社交场景的优势,以多种玩法拉近景区与用户之间的距离,激发消费者旅游欲望,最终实现线下打卡转化。


       达人效应激发用户围观参与,催生大量UGC内容,点燃裂变传播序幕,实现活动流量的强势聚合。

       线下活动加持,激活线上挑战赛新活力

       在玩法上,活动紧密的联动线上线下,通过线上引爆声量,反哺线下客流量。在利用线上打造声量的同时,也通过线下反哺线上,实现有效的联动。

       一方面,在线下有网红打卡潜质的景点设置奖励机制,鼓励用户在景区游玩同时拍摄抖音视频参加线上挑战赛,进行反向引流。#来池南遇见美好 采用简单直接的赛制设置,降低用户参与门槛。


       另一方面,景区物料如明信片、相框的使用为用户提供了新的拍摄方法,增加用户参与热情。


       持续运营助力挑战赛声势持续高涨,达成实际转化增长

       官方的运营使得挑战赛声势持续高涨,促成实际转化增长。首先,官方选择有网红潜质的景点和玩法进行拍摄,输出示范视频1支,宣传视频24支。不仅为挑战赛的用户起到示范的作用,也以高质量的内容打动用户,吸引用户前往景区进行打卡。


       此外、官方对于宣传长图和达人视频的大力宣传、官方账号对于评论区用户评论的及时回复、官方账号头像和主页的装饰、将活动分发至全网媒体等行为,不仅塑造了良好的景区形象,也加强了与用户的互动。一时之间,网友皆在探寻古城奥秘,聆听讷殷之声。


       讷殷古城以年轻化、场景化、具象化、情感化的表达拉近与用户的距离,提升了景区知名度,景区品牌价值也得到大幅度的攀升。